作者：張翔一 2014-09-30 天下雜誌557期
身在異鄉，這群台商不把自己當「外來者」，他們和當地人吃飯喝酒、地毯式走訪全東協！ 用台灣技術、開放精神和靈活的執行力，一步一腳印地打開東協市場。 如今，他們在東協諸國造新鎮、助農民、設工廠，成為東協國家的在地典範，還要繼續前行，擴大台商影響力。
一塊總面積三千三百公頃，相當於三個台北市信義區的沼澤荒地。一個失業率超過二○％、通膨率超過三○○％的國家。這是二十五年前，前中央貿易開發公司董事長丁善理及副董事長錢鵬倫來到越南，決意投資時，面對的環境。
四分之一個世紀過去，同一個地點，如今是全越南最繁榮先進、生活機能最佳的新市鎮──富美興。
走訪位於胡志明市第七郡，傍湖而居的富美興新月灣中心商業區，令人驚豔的，不只是設計新穎的辦公大樓、購物中心，和佔地四萬平方公尺、越南最先進的西貢國際會展中心（SECC），更是在如今寸土寸金的胡志明市區，富美興竟仍保留了四○％以上的綠地和公共空間。一個由私人開發商主導的新市鎮，卻不以獲利為唯一考量，而是用最高標準，打造對市民友善的生活空間。
無怪乎，《天下》記者走訪東協各國時，馬來西亞、柬埔寨等國的當地開發商，都曾不約而同地說，「你們台灣人在越南的富美興，是我們參考的指標。」
前年，富美興更獲得有「城市開發奧斯卡獎」之稱的美國城市土地研究協會（Urban Land Institute）年度傑出開發案獎項。並在去年被《哈佛商業評論》譽為「新興亞洲都市擴張的最佳示範」。
富美興寫下台商在越南的造鎮奇蹟，要歸功於二十五年前，「越南王」丁善理花上十五年，填海造陸，打造曾供應胡志明市區四五％電力的協孚電廠和越南第一個現代化的新順加工出口區。
最近十年，進一步將富美興建設成亞洲知名新都的，則是父親驟逝時倉促接班，當時年僅三十出頭的丁廣欽、丁廣鋐兄弟。
「父親生前交代過我們很多次，我們到越南來不是為了要帶走什麼，而是為了要留下什麼，」丁善理紀念基金會董事、錩新科技董事長丁廣欽說，「我們能有今天的成績，最大的原因，就是這十年來，沒有忘記過這個初衷，一路兢兢業業到現在。」
二○一四年八月八日，適逢丁善理逝世十週年的父親節，丁廣欽選在富美興營運總部內，父親生前的辦公室接受《天下》專訪。辦公室牆上，掛著巨幅的丁善理油畫像，桌上擺設和書櫃陳列，十年來未曾移動。不難看出丁家兄弟對父親的懷念。
不畏逆境，高標準造新都
丁廣欽指出，因為堅持延續父親「把越南當第二故鄉，真心用台灣經驗協助越南發展」的初衷，富美興的造鎮計劃，不論順境逆境，始終採用業界最高標準進行。
例如，早在九○年代，丁善理就請來美國舊金山知名都市規劃公司，和日本名建築師丹下健三擔任都市的總規劃與建築顧問。
這個曾是亞洲城市第一個獲得美國建築師協會大獎的規劃案，卻也因理想性高，不符合當時越南經濟情勢、更不符合開發商利益。
丁廣欽兄弟接班後，在逆境下，仍堅持「按表操課」，毫不妥協地執行規劃藍圖。花上超過五年，一步步打造出一個完全不同於亞洲新興城市，住宅容積率不到二，綠地面積卻超過四○％的花園新都。
在富美興最黑暗的幾年中，不論是亞洲開發商同業或當地台商，鮮少有人看好這對年輕兄弟。卻也有不少認同丁家理念的台越各方友人，雪中送炭。
「父親過世後那段時間，常接到電話，對方會說我是誰，你可能不認識我，但你父親生前幫過我很多。現在你如果需要幫忙，不要客氣，隨時來找我，」丁廣欽說到這裡，不禁紅了眼眶，「在我們每次遇到難關、灰心想放棄時，上天就會派一個天使過來，給我們繼續面對挑戰的勇氣。」
結果，當富美興於○七年問世時，正是越南開放後經濟發展的高峰，立刻成為越南快速興起的新貴階級眼中，無可替代的第一品牌。
「在越南，如果你住在胡志明第一郡，人家會說你真有錢；但你如果住在第七郡（富美興），人家會說你有錢又有品味，」越南當地的房地產代銷業者阮祀銘笑著說。
近五年來，不論越南經濟情勢好壞，富美興的住宅一推出，一定在最短時間內完售，甚至曾創下須抽籤搶購的房市紀錄。
正當越南房價近年一飛冲天，各大外資湧入炒房時，最具賣相的富美興，卻反而悄悄地反其道而行。
近年，除了富美興新落成的所有住商用地，改採「只租不賣」的方式，以鎖定外商和當地高階經理人之外，更接連推出小坪數、並遠低於市場行情的公寓式建築，跌破當地房地產人士的眼鏡。
「對公司而言，短期獲利，比不上永續經營重要。對一個城市而言，房價過高、甚至泡沫化，更不可能是一件好事，」丁廣欽說。
原來，富美興早已看到，隨著東協城市土地成本不斷上升，開發商很難再複製過去提升土地價值後直接轉手的一次性獲利，必須將城市的附加價值，轉化為固定收益；另一方面，他也不希望看到富美興成為「富人城」，而要不斷引入年輕族群來此工作、創業和居住，持續帶來新氣象和活力。
在開發營造本業之外，丁家兄弟近幾年來，更熱衷於越南當地的教育和公益事業。除了斥資千萬美元興建實驗中學，並二度請來前台北市教育局長丁亞雯辦學外，他所管理的丁善理紀念基金會，更長年推動全越南的語文、電腦基礎教育。
從丁善理到丁廣欽、丁廣鋐，台商口中的「越南王」家族，真心思考當地需求，利他也利己。二十五年來，才能夠不受越南政經情勢數度起落影響，地位屹立不搖。
至今，在富美興最精華的住商區新月灣湖面中央最顯眼處，仍保留著一塊二十五年前，完全未開發的沼澤雨林地。
「有一天我走了，公司還會在，但我希望他們都能記得，不是從這裡帶走什麼，而是要留下什麼的初衷，」丁廣欽說。
關鍵字： 越南 富美興 丁善理 丁廣欽 造鎮計畫 新市鎮 都市開發 越南王 台商
引用/天下雜誌
- See more at: http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5061524#sthash.fcxxN1VZ.dpuf
留言列表
